Paisagismo não é custo.
É o investimento com maior
retorno do seu empreendimento.
Leia isso se você quer vender mais caro, mais rápido e com mais margem.
Role
Leia isso se você quer vender mais caro, mais rápido e com mais margem.
Desde a pandemia, o mercado imobiliário de alto padrão brasileiro vive seu melhor ciclo histórico. Mas o que mudou não foi só o volume. Foi o critério de compra.
"Desde 2020, compradores passaram a colocar no topo da lista áreas verdes, espaços amplos e o uso de materiais ecológicos. O consumidor de imóveis de luxo busca mais do que uma residência: ele procura uma experiência."
Patriolino Dias de Sousa · Presidente do Sinduscon-CE · 2024Quatro pesquisas brasileiras confirmam esse movimento:
dos compradores consideram áreas verdes um critério na decisão de compra, contra 11,16% antes da pandemia. Crescimento de 5×.
dos incorporadores afirmam que sustentabilidade agrega valor mensurável ao m² dos empreendimentos.
das empresas imobiliárias acreditam que seus clientes estão dispostos a pagar mais por projetos com compromisso sustentável.
dos compradores nas principais capitais afirmam espontaneamente que pagariam mais caro por imóveis sustentáveis.
O comprador já tomou a decisão.
A questão para o incorporador não é se o paisagismo agrega valor. É qual nível de paisagismo entrega o maior retorno, e se o investimento está à altura do que o mercado está disposto a pagar.
de valorização direta do imóvel com paisagismo ecológico profissional, conforme documentado pela National Association of Realtors, maior associação de profissionais imobiliários do mundo.
A diferença entre médio e excelente representa até 13% de valorização adicional no valor do imóvel.
De médio para bom: +4–5% · De bom para excelente: +6–7% · Total: +10 a 13%
Academic Research / Apex Landscaping Studies
acreditam que paisagismo pode valorizar o imóvel em 15% ou mais
estimam valorização de até 30% com um projeto de excelência
O setor imobiliário global confirma: paisagismo supera reforma de cozinha, reforma de banheiro e piscina em retorno sobre investimento, e é o único elemento percebido pelo comprador antes de entrar no imóvel. NAR/NALP Remodeling Impact Report, 2023
Entrega da obra
Com paisagismo
Arraste a alça. O mesmo empreendimento, antes e depois do investimento em paisagismo.
Todo empreendimento sai da obra com uma lista de problemas que a planta não resolveu. A unidade dos fundos que olha direto para o vizinho. A condensadora no meio da vista da varanda. O medidor, a lixeira, a casa de máquinas. O desnível que virou barranco. Nenhum deles se resolve mais na obra. Todos se resolvem no jardim.
Três funções que o jardim resolve, e que a obra cobraria caro para resolver:
Massa vegetal na altura e na distância certas bloqueia a linha de visão indesejada sem fechar o céu, a luz e a ventilação. É exatamente onde muro alto e vidro fosco falham.
Condensadoras, medidores, gerador, casa de máquinas, lixeira. Nada disso sai do projeto, mas tudo isso sai da vista, com o acesso de manutenção preservado.
Desnível, contenção, circulação, terra exposta. Modelagem de terreno resolve os quatro. E é o único recurso paisagístico que atenua ruído de verdade, por massa e não por folhagem.
Exposto
Protegido
Mesmo ponto de vista. Repare no fundo enquanto arrasta: a construção vizinha deixa de existir.
Resolve o problema e entrega o conforto no mesmo movimento.
É aqui que o paisagismo se separa de qualquer outra solução. O muro esconde o vizinho e não devolve nada. A barreira vegetal esconde o vizinho e entrega junto tudo que a próxima seção documenta: queda de cortisol, ativação parassimpática, sensação de abrigo. O morador recebe a unidade protegida e, no mesmo movimento, o ambiente que faz ele querer ficar nela.
Exposição visual é grandeza medida, não preferência. Varia com distância, ângulo e tamanho da abertura, e é mais crítica nos pavimentos baixos e intermediários, que concentram a maior parte do estoque. Zheng et al., 2021 · Buildings, 11(7):272
40 anos de pesquisa científica, liderada pelo Dr. Roger Ulrich (Texas A&M University) e pelos Profs. Rachel e Stephen Kaplan (University of Michigan), documentam com precisão fisiológica o que acontece quando um ser humano entra em contato com natureza de qualidade.
O que muda no corpo em minutos de exposição, e o que cada mudança significa na hora da venda:
Neurotransmissor da estabilidade emocional, em alta comparável à do exercício físico. Comprador de bom humor levanta menos objeção.
Ativa o sistema de recompensa do cérebro. O prazer sentido no jardim fica associado ao imóvel, não ao passeio.
Hormônio do vínculo e da sensação de segurança. É o que separa "gostei do imóvel" de "é aqui que eu quero morar".
Queda do hormônio do estresse, medida por análise salivar. Sem estresse, a avaliação do imóvel deixa de ser defensiva.
Queda da pressão diastólica, em experimento com 112 participantes. Corpo relaxado prolonga a visita, e visita longa avança mais.
Musculatura solta é o sinal de que o cérebro não detecta ameaça. O comprador para de procurar defeito e começa a projetar a vida dele ali.
"Em apenas 4 minutos de exposição à natureza, o corpo inicia recuperação fisiológica do estresse. Pressão arterial cai, tensão muscular reduz, cortisol diminui. Pacientes com vista para árvores usaram 22% menos analgésicos que pacientes com vista para parede. O comprador que visita um empreendimento com jardim de qualidade chega ao momento da decisão em estado de menor resistência e maior abertura."
Síntese: Ulrich, 1984 e Ulrich et al., 1991 · Science e Journal of Environmental Psychology
maior disposição a pagar em ambientes com arborização de qualidade. A natureza eleva o valor percebido de tudo ao redor.
maior percepção de qualidade em ambientes arborizados. O jardim eleva o valor percebido do imóvel, do corretor e do preço pedido.
dos compradores sentem maior conforto em imóveis com paisagismo bem estabelecido, e 30% percebem o imóvel como de maior qualidade pela área externa.
Cada elo é sustentado por ciência publicada em revistas internacionais com revisão por pares.
Um jardim ecológico de qualidade
não é estética.
É o ativo com maior retorno
disponível no seu empreendimento.
Ele aumenta o valor do imóvel. Acelera a venda. Reduz a resistência do comprador. Sustenta a satisfação pós-compra. E entrega o argumento ESG mais tangível que existe, visível e sentido no primeiro segundo de contato com o empreendimento.
Para conversar sobre o paisagismo
do seu empreendimento.